全球整合营销之父对涂料行业突围的建议

4月6日，“新媒体时代下品牌整合营销之道”高峰论坛在禅城举行，全球“整合营销之父”、美国西北大学教授唐·舒尔茨为主讲嘉宾，华隆市场部总监王德纯应邀出席。

唐·舒尔茨教授是美国西北大学整合市场营销系终身教授，整合市场营销的创始人之一。在昨日的论坛上，舒尔茨阐述了整合营销传播理论的精髓，并一针见血地指出，企业要想成为行业老大，必须从管理产品向管理顾客转变，为大家献上一桌较好思维盛宴，受到佛山企业界的热捧。

在当前欧美市场持续疲软的外贸形势下，舒尔茨也建议佛山企业更多关注内需市场。他认为，的中产规模将持续扩大，经济将从出口为主逐步转向内需为主，企业应当立足国内市场，整合营销，走上品牌升级之路。

他指出，在产品供过于求的时代，所有的价值将是由顾客来创造，而不是由产品创造。传统的管理理念更多立足于产品的竞争，而不是立足于消费者的需求。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变营销策略，以顾客需求为导向，将产品、品牌、服务等各个要素进行整合。

涂料行业代表与唐·舒尔茨博士面对面：

王德纯：受全球经济影响，建材市场持续疲软，面对原材料上涨、国内房地产市场持续低迷及企业经营成本上升，行业该如何突围？

唐·舒尔茨：加快企业技术、产品转型，加大产品创立、拓展营销思维力度，创立开辟出新的市场蓝海。在西方，营销传播被认为是一种“艺术”，不过我们越来越意识到商业成功的真正驱动力是科学。而的企业管理者恰恰是科学方面的大师，这也确实就是成为全球率的制造基地的原因所在。系统模式、关注过程，以及注重于持续性的改进和提升，我们相信的企业就能够成为比西方竞争者更具科学性的营销者，也就能够保护其国内市场和获得海外市场份额。

王德纯：您觉得的企业在营销方法和工具方面，和美国的企业有什么差距吗？

唐·舒尔茨：两个一个很大的不同之处是：是一个不断拓展的市场，营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场，消费者做的，是抛弃某个品牌而转向另一个品牌。这就决定了，在美国，营销对企业是更重要的事情，可以说是重要的事情。因为美国的企业在产品质量、通路、外观、到达客户的迅捷程度，以及企业内部的人力资源等方面，彼此的差异都不大，惟一能使客户识别的，只有品牌。欧洲和美国的情况是比较一样的，职业的营销经理人的工作只有一件事：让客户用我的品牌而不用别人的品牌。