把握建材商机提升销量,团购吸引客源要做好三点

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2010-11-01 15:53:00 来源: 神州加盟网 有828人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
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  随着物价的上涨,消费者追求实惠团购渐受欢迎。目前,建材团购营销已经成为一种流行的建材销售模式,吸引了大量的建材企业、商家和消费群的参与,现在已经有很多人都在网上团购装修建材和家具用品。

    面对建材团购这个风尚,建材加盟企业如何把握商机,实现销量品牌双提升呢?做好建材团购不能仅仅依靠低价吸引客户。编者认为应做好三大关键点,从产品信誉度和客户服务上吸引客源。

    首先、建材团购营销前需要有针对性策划设计。很多厂商是直接找到团购网站进行合作,缺少必要有针对性的系统推广,尤其是和一些中小型团购网站合作,往往只有区区几百订单。因此,塑造和找准自己要推出团购建材产品的卖点和特色,是非常重要的。另外值得注意的是,一些团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度很低,这样导致不少消费者不敢购买该类产品,因此必须借助整合营销手段,尤其是在团购之前,在网络上多刊登企业和产品的深度介绍,使用体验,注意事项,建立正向的口碑,将对销量提升具有很大的促进作用。其次提高团购的附加值,设计组合套餐。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心,因此企业在设计团购套餐时,需要根据消费者的人群特点有针对性地推出增长服务,带动了消费者的兴趣和感受,进一步刺激其消费的欲望。

    然后、建材团购时机和商机的把握。有的企业目前陷入一种误区,为了团购做团购,而结局却不理想,和几十家团购网站合作,也花了不少精力和财力,结局却不理想。原因在于未能把握好团购的时机和商机。而对于商机的把握,需要企业不断在变化的竞争环境中和社会热点中创造和寻找。例如这次菲律宾劫持香港游客事件,让很多国人产生不安和悲愤,这恰恰是个人安防设备提振销量的大号商机,可是到目前为止,我们很难看到这些厂商有所作为,白白错过了这样一个特别的提升产品销量和品牌的机会。

    后、建材团购仅仅是开始,服务必须跟上。对团购的客户,往往是第三方物流,将货品送货上门,因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里,就显得异常关键。同时在建材团购中,消费者很大的顾虑也就是售后安装和售后服务的环节,若是建材加盟企业能够就团购营销的售前和售后服务事先安排好,提高客户的满意度和信赖感,使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

 

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