县级涂料经销商更要选对适合品牌

由快销品导入的营销理念——“渠道下沉”引入涂料行业已经不是什么新鲜的话题立了。把涂料当做一种快速消费品进行市场销售和运作，一个主要的原因就是终端消费市场对涂料的改观。当然，这也得益于涂料环保性能的提升。在国外，民营的建筑涂料一直火热的一个主要原因就是DIY市场的长盛不衰。消费者自己挑选品牌，自己动手刷墙体验油漆工的工作已经变得非常普遍。与目前所有快销品行业及企业一样，涂料企业大多也在执行一项导致渠道革新的行动——渠道下沉。对于县级涂料经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有扶持。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且收银低；选择小品牌虽然厂家要求低而且收银较高，但销售量没扶持，推广困难。

在这种情况下，涂料经销商要想做大，尽量要选择一个知名品牌，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给经销商带来不错的收银。

但涂料网也在在此提醒大家注意：没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品，这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场。如果得不到知名涂料品牌的垂青，那经销商尽量选择一些区域知名品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期生意差甚至亏损的。