成熟期的涂料企业考虑更多的应是品牌建设而非价格

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2012-03-25 11:20:00 来源: 神州加盟网 有777人参与
  • 经营范围:涂料,油漆
  • 门店数量:56家
  • 单店投资额:1~5
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企业处于不同的发展时期,目标、市场状况、价格策略都不一样。成长期时涂料企业可以低价产品获取收银,但发展到成熟期时企业应该考虑清楚其目标是提升品牌,是增长,还是扩大市场的规模,而不是单一地用价格去争成熟市场的份额。

成长市场中企业利用价格扩充市场的规模,目的是为了让自己占领一个有利的位置,同时把规模迅速做大,掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后,如果企业已占有很大的市场份额,再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额,而是要保住份额,采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说,不提倡在成熟市场进行价格战。

说到价格战,好像都是在说降价,但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲,价格战都是为了促进销售,多数是利用年、节,或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动。但涂料行业里的价格战与营销行为上的价格战有所区别。总之,涂料企业发展到一定规模,并进入成熟市场时,考虑更多的应该是品牌建设,只有如此,才能将营销从产品提高到品牌。

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