提高涂料加盟店销量的方法

涂料加盟店的销量一直是店家的所关注的，涂料加盟店的消费者比较有特色，包括油漆工、家装公司，经营起来会有一定的难度，因此，形象、咨询、产品、服务是考察涂料售点是否专业的四大要素，而且每个要素的分值将直接影响成交率和收银点。

形象是吸引消费者关注的优先要素，能够促进交易成功几率相应增加，一般在同一个销售区域内，拥有统一形象将让消费者感觉更专业、可信度更高。消费者在经营同一产品的不同卖场视觉接收的信息应该是一致的。部分涂料企业近更换品牌形象的，售点应当注意及时换置新VI的宣传品。一般不建议经销商随意增减货架量。如因特殊情况需要在当地制作资料展示架或其它货架，应保持与售点色彩保持统一的色系。干净对于消费者的印象也极为重要，自然消费者对于干净的售点更有好感。建材市场内终日尘土飞扬，售点的清洁工作就显现其必要性了。用湿布和干布每天清洁货架，用牙膏清理污痕，用报纸擦拭玻璃，用清水冲洗门前。这些工作坚持做好，将让售点形象焕然不同。另外，摆放一定要整齐。

很多涂料加盟商都明白，为顾客提供合格的资讯也能促进消费者的购买力。一般的消费者都是带有需求的，因为涂料是高知识度的产品，消费者通常需要专业的导购人员协助。而这种咨询是发生在消费者高度参与的涂料产品抉择购买过程中的。为目标消费者提供咨询/解决方案是一种传播，而且是具有针对性、更的传播。因应消费者的关注点下手，提供他所需要的解决方案，才是咨询服务的重点。

让消费者选择本品牌的涂料产品解决其需求是售点的重要工作。这里有细化产品展示和重点功产品能解说两项值得涂料售点的重视。

细化产品展示，产品展示应根据消费者行为特征进行细化：A同类产品集中摆放;B同一品种产品垂直陈列，包装由轻到重;C正反面间隔摆面向消费者，D主推的产品应实行多点陈列/跨区陈列，以提高被购买的比率和重复视觉的宣传性。

重点产品解说，保持同品牌、同产品各售点解说情况一致。