涂料行业 走通路促销道路能走多远？

现在有部分涂料品牌使劲的给分销商压货，把所有的沟通话题和政策基本全部用在了如何让分销商压货这一块了，有的分销商的库存做到了200万至300万，今天一个朋友给我说他的库存有500多万，而且厂家还建议再吃一个促销。我真的不相信，他说很多方面都是因为吃了厂家各种有诱惑的活动，讲什么只要你进1000桶就优惠多少钱，送多少桶、再打多少折扣等等的方式让你压货，而且力度是非常的大。我听了不知道说什么了，只能说一句，“你确实有钱”，现在大部分行业的市场发展情况都不乐观，作为厂家有这样的动作也能理解，毕竟很多高层在这种涂料行业缓慢负增长时刻的压力都很大，但是大家想想有没有变成泡沫的可能。

像某房地产在某高新区盖了四十多栋别墅，看起来非常的气派，用“金碧辉煌”来形容一点都不过分，但是三年了，只销售了9套，而这些借钱肯定是马上还不了了，到期了，你银行把房子收走，还是卖不出去，银行只能把这些泡沫打包起来上市，当然倒霉的就是股民了，如果股民不接招了，这个银行可能就是危险银行，要是非国有银行，无论你用哪一种方式放入的钱钱都是没有了。而且有的银行同时如果有这样几个合作伙伴，结果当然不敢想了--房子卖不了，民用漆卖给谁？靠破产企业分的单位房？有几户是有钱的单位房？

涂料行业会出现（分销商类似股民）这样的事吗？一个一般的分销商家底也就是几百万。消费者的消费心里要是受到金融危机考验的影响，想必会在选择这些装饰材料方面增加一些“理性”，你的库存过于高，涂料销售情况基本都在下滑，如果没有一律的把握销售出去，面临着竞争品牌的压力、经济压力、过期压力、运作压力等等，同时国际各大涂料品牌对的市场虎视眈眈，如果都出狠招，拿大笔的钱投进来，国内这些品牌有几个能抗得住，现在很多厂家的收银已经跨到红线上了，我建议还是要冷静的处理压货方式和库存问题。不要只乐观的听某某涂料厂的报告，“我们的销售又增长了几个亿”。会不会出现还有那么很多个亿都分在你“涂料股民”的手上啊。

也希望前辈们谈谈挽救民族涂料品牌的一些观点和经验，难道现在一些国内品牌的挣扎只是为了增加未来被收购的法码吗？还是有新的招数和套路？怎样改变国内消费者对基本同质化的产品，能有利的支持国有企业的面貌，这个应该是主要问题吗？这种国民素质的理性提高还需要多长时间？一切在这次洗牌过后见分晓。

坚持奋斗、冷静观察、不做逃兵、战到后。多想想哪怕是错误的方案，经过大家一起讨论后可能就是涂料行业的新思路。